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Seminar Strategisches Key Account Management von Göran Askeljung in 1010 Wien
Lecture Strategisches Key Account Management , in 1010 Wien
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und Impressum
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Hauptstrasse 63EG
1140 Wien
Österreich
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Fachbereich: | Marketing, Vertrieb, PR, Persönlichkeit & Soft Skills |
Spezialisierung: | Akquisition, Verkaufstraining, Verhandlungsführung |
Starttermin: | Termin auf Anfrage |
Dauer: | 2 Tage |
Ort: | Wien |
Kosten: | EUR 1.595,- |
Beschreibung des Seminars
Strategisches Key Account Management
Aktuelle Methoden und Instrumente zum Aufbau und Erhalt eines schlagkräftigen strategischen Key Account Managements
Strategisch wichtige Kunden erfolgreich managen und mit ihnen wachsen:
- Aktuelle Erwartungen und Anforderungen aus dem Markt an das strategischen KAM
- Projektgewinnung und Neukundenakquirierung – Bedarfserhebung und systematisches Nachfassen
- Key Accounts definieren, gezielt ansprechen und systematisch aufbauen
- Kundenentwicklungsplan erstellen zur Optimierung von Verkaufsziele
- Entwicklung schlagkräftiger und maßgeschneiderter Verkaufsstrategien
- Die optimale Gesprächsführung – Fragetechnik, Zuhören (Rollenspiele)
- Erfolgreiches Beziehungsmanagement und Networking im Key-Account-Management
Specials:
- Kundenbeziehungen vertiefen – Übung in Rollenspielen mit StudioCode® Video Analyse zur sofortigen Verbesserung der eigenen Gesprächsführung und das aktive Zuhören.
Weitere Details und Anmeldung: siehe Download.
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