Seminar ProSales — Konsultativer Lösungsvertrieb von Göran Askeljung in 1140 Wien

ProSales — Das effektive Verkaufstraining

Verkaufstrainings sind im Idealfall stets Teil eines Gesamtentwicklungsprozesses. So erzielen sie den größten Erfolg. Unsere Verkaufstrainings sind so ausgerichtet, dass Entwicklungen und Veränderungen für den Arbeitsalltag im Verkauf umgesetzt werden.

Durch Coaching in der Praxis, Zielklärung vorab, (wahlweise) Studiocode® Video Analyse und Aktionspläne wird der Transfer in die Verkaufstätigkeit gewährleistet. Dank der ausgewählten Methoden werden Eigenverantwortung und Selbständigkeit der Teilnehmer der Verkaufstrainings gestärkt und Wege aufgezeigt, die in der Praxis umsetzbar sind. Die Stärken werden ausgebaut und Handlungsalternativen bei Potentialen erarbeitet.

Folgende Punkte stellen Inhalte dar, die in einem zweitägigen Training behandelt werden können. Auf die Teilnehmer eingehend, sind Möglichkeiten zu Rollenspiele und Gruppenarbeiten auch gegeben:

• Was gute Verkäufer auszeichnet
• Verkaufsprozesse in Lösungsvertrieb
• Die drei Erfolgsprinzipien von Spitzen-Verkäufer
• Die fünf Schritte des Verkaufsgespräches
• Gesprächseröffnung
• Leistungs- vs. Eigenschaftserklärungen nutzen, um Interesse zu generieren
• Eigenschaften vs. Vorteile darstellen
• Aufschlussreiche Fragen stellen lernen
• Einwände behandeln
• Nöten, Folgen und Vorteile nachgehen
• Fragestrategien
• Optionen abklären
• Lösungen anbieten
• Abschluss bewirken

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