Seminar Führungskräfte Coaching Skills von Göran Askeljung in 1140 Wien

Führungskräfte Coaching SkillsZweitägiger Trainings Workshop

Ihr Nutzen

Für Führungskräfte  ist Wissenskapital – speziell Fähigkeiten, Expertise und Potenzial ihrer Mitarbeiter – ein Haupt-Wettbewerbsvorteil. Um Leute mit dem benötigten Talent zu gewinnen und zu halten und wichtige Geschäftsergebnisse zu erreichen, ist eine beträchtliche Investition in ihre Sales Mitarbeiter oft notwendig.

Coaching als Instrument für Umsatzwachstum

Für Führungskräfte wird das Coaching immer mehr zu einem vorrangigen Mittel, um Verkaufsfähigkeiten aufzubauen und somit das Potenzial für individuelle und betriebliche Fähigkeiten zu erhöhen. Laut einer Studie des Sales Executive Council in 2009 bewirken bereits 3 Stunden Coaching pro Mitarbeiter und Monat einer Umsatzsteigerung von 19%.

Sichern Sie jetzt Ihre Vorteile

Das Paradoxon beim Coaching besteht darin, dass der Sales ManagerIn traditionsgemäß über Gehalt, Beförderung und auch Sicherheit des Jobs seiner Mitarbeiter entscheidet. Dies funktioniert so lange wie wir „Zuckerbrot und Peitsche“ als die einzige Möglichkeit der Mitarbeitermotivation betrachten.

Kann ein Führungskraft dann überhaupt Coach sein? Ja, aber Coaching verlangt die höchsten Qualitäten dieses Managers: Einfühlungsvermögen, Integrität, professionellen Abstand, sowie den Willen, in den meisten Fällen einen grundsätzlich anderen Zugang zu seinen Sales Teams zu gewinnen. Viele Führungskräfte entdecken sich viel zu oft dabei, Feuer zu löschen und haben Stress damit, ihren Job zu erledigen und ihre Verkaufsziele zu erreichen. Sie selbst erkennen ihr Unvermögen, sich die nötige Zeit für langfristiges Planen und Mitarbeiterentwicklung zu nehmen.

Damit ein Führungskraft als effektiver Coach auftreten kann, muss er seine Arbeitsweise grundlegend ändern. Wenn beispielsweise Zeit den Engpass darstellt, ist es wohl am sinnvollsten, die Aufgabe selbst zu erledigen oder dem Mitarbeiter klar zu sagen, wie er dies tun soll. Auf diese Weise wird aber weder Verhalten geändert, noch werden Mitarbeiter entwickelt. Wenn Qualität des Resultats im Vordergrund steht, dann liefert Coaching den höchsten Output. Und wenn maximale Lernleistung das vorrangige Kriterium ist, dann wird Coaching die Lernfähigkeit und Verfügbarkeit des Gelernten optimieren.

Wer muss informiert sein

• Führungskräfte
• Sales ManagerInnen
• GeschäftsführerInnen
• UnternehmerInnen
• Regionale NiederlassungsleiterInnen
• Business Development ManagerInnen

Ziele

Am Ende dieses Trainings werden Sie folgendes beherrschen:               

• Coachinggespräche proaktiv planen und so durchführen, dass sie eine “denkende” Partnerschaft mit den Mitarbeitern bilden und fördern können
• verschiedene Arten von Situationen diagnostizieren und analysieren, um effektiv Ziele und Maßnahme Pläne zur Verbesserung der Situation zu setzen
• Werkzeuge / Prozesse nutzen, die Stärken, Zeit, Fähigkeiten und Energie der Sales Mitarbeiter auf die Aktivitäten konzentrieren, um unterschiedliche Typen von Situationen zu verbessern
• Ihre Mitarbeiter dazu bringen, ihr volles Potenzial zu erreichen
• ein selbstbewusstes und wettbewerbsfähiges Team aufbauen
• Die Bedeutung erkennen, die Coaching auf die langfristige Entwicklung ihrer Teams hat
• Durch Rollenspiele lernen das Coaching Modell und die Coaching Skills einsetzen

Nützen Sie dieses 2-tägige Seminar, um für konkrete Situationen in Ihrem Führungsalltag wertvolle und unmittelbar umsetzbare Methoden mitzunehmen.

Workshop Inhalte

Dieser Workshop wurde speziell dazu entwickelt der Fähigkeit zur Trainieren, Ihre Team erfolgreich zu coachen. Der Workshop ist vor allem fähigkeitsorientiert und ist daher völlig Marktübergreifend.

Themen

• Der Coaching Kreislauf
• Coaching-Rollenspiele mit Video Feedback Analyse
• Coaching Skills
• Fehler beim Coaching
• Die Performance Zone
• Typische Coaching Szenarien
• Eine Kultur des Coaching schaffen
• Persönliche Entwicklungspläne

Am Ende des Workshops können Sie eine konstruktive Herangehensweise des Coachings anwenden, was es Ihnen ermöglichen sollte, die Effektivität und Rentabilität Ihrer Sales Teams zu erhöhen und zu entwickeln.

Methoden

• Präsentationen
• Gruppenübungen und Fallbeispiele
• individuelles Coaching zur Verbesserung der Performance mit dem Trainer
• Rollenspiele, die auf Video aufgezeichnet, analysiert und untersucht werden, mit Hilfe eines einzigartigen Systems der Kodierung und sofortige Feedback (Studiocode™)

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