Seminar Nutzen maximieren durch Win-Win-Verhandlung von Göran Askeljung in 1140 Wien

Ausgangssituation

In der heutigen Geschäftswelt ist die Fähigkeit, effizient und effektiv zu verhandeln nicht nur eine wichtige Fähigkeit – sie ist unabdingbar!

Da das heutige Geschäftsumfeld immer komplexer wird, ist die Fähigkeit, Vorteile in Geschäftsbedingungen zu sichern und gleichzeitig die Beziehungen zum Geschäftspartner zu erhalten, entscheidend für den Erfolg. Der Fokus auf inhaltliche Ziele wie Leistungen, Rahmenbedingungen und Preispunkte steht zwar oft im Vordergrund, aber ein exzellenter Verhandler versteht es auch, langfristige Beziehungen mit Geschäftspartnern auszubauen und zu pflegen.

Allzu oft fühlen sich Verhandler gedrängt, zwischen diesen beiden Zielen wählen zu müssen. Diese scheinen einander gegenseitig ausschließen. Es bleibt das Gefühl, dass nur ein Ziel erfüllt werden kann: entweder die inhaltlichen Ziele oder die Beziehung.

In der Realität kann der Verhandlungsführer beides erfolgreich erreichen.

Lösung

Consensus Workshop „Konsens in der Verhandlungsführung“ hilft Verhandlern, ihre Fähigkeiten zu entwickeln, wie sie sowohl inhaltliche Verhandlungsziele realisieren als auch wichtige Beziehungen zu Geschäftspartnern, Kunden und Kollegen ausbauen können. Jeder Workshop wird individuell auf die spezifischen Herausforderungen Ihrer Organisation und Ihrer Mitarbeiter ausgerichtet.

Ihre Mitarbeiter werden bewährte Vorgangsweisen und Strategien für Verhandlungsführung erlernen, und werden sehen, wie das Konsensus-Modell ihnen helfen kann, bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie lernen, wie man für alle Beteiligten Nutzen und Gewinn-Maximierung erhöhen kann, wie man sich für eine Verhandlung richtig vorbereitet, wie man mit Wiederstand umgeht und wie man Wert aus Nutzen identifizieren und Teilen kann.

Über eine Mischung aus fachlichen Inputs, Übungen, geführten Diskussionen und individueller Fallstudien-Analyse in Gruppenarbeit, werden Ihre Mitarbeiter mehr Vertrauen und Fähigkeiten für effektive Verhandlungsführung entwickelt haben, die sofort umsetzbar ist und ihre Ergebnisse in allen Arten von Verhandlungen verbessern wird.

Am Ende des Seminars werden die Teilnehmer in der Lage sein:

• Ihren bevorzugten Verhandlungsstil und die Konsequenzen seines Einsatzes zu erkennen
• Anhand des vorgegebenen Musters eine Verhandlung zu planen
• Variablen einzusetzen, um eine 'Win-win-Situation' zu erzielen
• Die vier Grundsätze des 'Prinzipientreuen Verhandelns' zu nutzen
• Geeignete Maßnahmen auszuwählen, um Stillstand vorzubeugen
• Die in den Rollenspielen erlernten Fertigkeiten einzusetzen

Weitere Informationen >>