Wie Weiterbildung im Vertrieb gelingt
Hohe Summen werden jährlich in Mitarbeiter investiert, damit diese leichter ihre Vertriebsziele erreichen. Interessanterweise performen aber nicht alle Teilnehmer nach einem Training deutlich besser....
Kann man verkaufen, wenn man ehrlich ist?
Wohl jeder hat schon mal etwas gekauft – und dies im Nachhinein bereut. Beispielsweise, weil uns kurze Zeit später ein idealeres Angebot über den...
Der Vertriebs-Business-Coach für mehr Erfolg im Vertrieb
Vertriebsleiter müssen, wenn sich das Marktumfeld rasch und radikal wandelt, oft ganz neue Strategien entwerfen. Das erfordert auch, bisherige Denk- und Handlungsroutinen über Bord...
Key-Accountmanagment in Corona-Zeiten – Herausforderungen bei Verhandlungen
Industrieunternehmen handeln mit ihren wichtigen Lieferanten oft Jahr für Jahr die Lieferbedingungen und -konditionen neu aus. Diese Verhandlungen dürften in diesem Jahr aufgrund der...
Verkaufstraining: Von Erfolgstrainern wie Jürgen Klopp lernen
Kennzahlen signalisieren Verkaufsleitern, dass etwas getan werden sollte, doch nicht was. Um dies zu erfahren, müssen sie die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie...
Gute Preisverhandlungen in schwierigen Zeiten
Einkäufer nutzten aktuell in Auftrags- und Vertragsverhandlungen oft die Covid 19-Pandemie, um einen Preisnachlass zu fordern. Hierauf müssen sich Verkäufer einstellen, wenn sie trotzdem...
So entwickeln Sie Ihre Verkäufer zu Umsetzungs-Piloten
Wenn Verkäufer Interessenten zu begeisterten Kunden entwickeln und diese dann punktgenau und zielsicher zum Abschluss führen sollen, benötigen sie klare Ziele und ein „Ausführungshandbuch“,...
OKR (Objectives and Key Results) ist keine Wunderwaffe im Vertrieb
Managementsysteme wie das „Objectives and Key Results“ (OKR) und das „Management by Objectives“ (MbO) sind nur Hilfsmittel. Entscheidend ist, wie sie im Betriebsalltag genutzt...
Wie Motivation im Vertrieb in jeder wirtschaftlichen Lage gelingt
Die richtige Motivation ist für den Erfolg entscheidend. Doch wenn Widerstände unüberwindbar scheinen, Selbstzweifel plagen – und auch die unmittelbare Umgebung der Motivation nicht...
„Yes, we can“ – So geht Auftrags- und Neukundenakquise in Krisenzeiten
„Yes, we can....“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie der aktuellen Corona-Krise sagen. Denn dann überdenken die meisten ihrer (Noch-nicht-)Kunden ihre...