10 Gründe, weshalb es in Ihrem Geschäft nicht klappt
Zusatzverkauf ist von der Logik her eine gute Sache: Warum nicht einfach einem Kunden, der kaufwillig ist, etwas Passendes zusätzlich verkaufen, damit dieser noch...
Karriere im Vertrieb – Was sind die Voraussetzungen?
Karriere im Vertrieb kommt nicht automatisch. Verkäufer müssen dafür viel tun. Sie verläuft nicht immer geradlinig und konstant. Dafür hat sie eine Besonderheit: Der...
Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
Marketingmanager und Verkäufer wissen oft insgeheim: „Unsere Produkte sind nicht besser als die unserer schärfsten Mitbewerber.“ Entsprechend schwer fällt es ihnen, knackige Werbebriefe zu...
Andere Verkaufsleiter-Typen sind gefragt
Die Verkaufs- und Vertriebsleiter von Klein- und Mittelunternehmen (KMU) müssen pragmatische Macher und Allrounder sein. Denn sie können - anders als ihre Konzernkollegen -...
Gut verkaufen will gelernt sein
Viele erfolgreiche Verkäufer haben ein natürliches Talent, andere Menschen zu überzeugen. Gerade im B2B-Verkauf und Key-Account-Management braucht es neben Persönlichkeit auch entsprechendes Fach-Know-how über...
Jahresgespräche mit Industriekunden führen in Corona Zeiten
Industrieunternehmen handeln mit ihren wichtigen Lieferanten oft Jahr für Jahr die Lieferbedingungen und -konditionen neu aus. Aufgrund der aktuell instabilen Wirtschaftslage stehen bei den...
Eine partnerschaftliche Beziehung im Vertrieb etablieren
Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie engagiert die beiden Partner ihre Partnerschaft leben. Ähnlich verhält es sich bei der Zusammenarbeit zwischen...
Marktveränderungen für die Neukunden-Akquise erfolgreich nutzen
Wenn sich ihre Märkte stark ändern, suchen Unternehmen auch neue Problemlösungen, um wieder oder weiterhin profitabel zu arbeiten. Also sind sie auch eher zu...
Das neue Normal im Vertrieb ist weitgehend digital
Der Vertrieb der Zukunft wird ein hybrider sein. Davon ist der Vertriebsberater Peter Schreiber überzeugt.
Daraus erwachsen zwar neue Anforderungen an die Verkäufer. Trotzdem...
Indirekter Vertrieb braucht eine aktive Beziehungspflege mit Vertriebspartnern
Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie fest die beiden Partner zu ihrem wechselseitigen „Ja“ stehen und wie engagiert sie ihre Partnerschaft...