Beratungsmarketing – Wie Trainer und Coaches ihren Markt (er-)finden
"Der Markt ist schlecht." Diese Klage hört man oft von Beratern – gleich welcher Couleur. Dabei gibt es den Bildungs- und Beratungsmarkt gar nicht....
Mit Emotionen im Verkauf punkten
Die Produkte sind heute zunehmend vergleich- und austauschbar. Anders ist dies beim Mensch Verkäufer. Er ist im Idealfall einzigartig und unverwechselbar. Und er kann...
Die Zielkunden zur Kaufentscheidung führen
Die meisten Berater, Trainer und Coaches machen sich nicht bewusst, dass niemand ihre Leistungen spontan kauft. Der Kaufentscheidung geht ein längerer Prozess voraus, in...