Schlagwort: Verkaufstraining
Überforderung im Vertrieb – Ein Tabu-Thema
Viele Vertriebler sind mit ihren Aufgaben überfordert. Das Dumme ist, dass darüber kaum einer offen spricht. Im Nachhinein wundert man sich dann als Führungskraft,...
Kunden Mehr-Nutzen bieten und verkaufen
„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können...
Mehr Erfolg und Leichtigkeit im Verkauf mit einer klaren „Ja-Kultur“
Das Ja des Kunden zu erhalten, also seinen Auftrag zu bekommen, ist das erklärte Ziel eines jeden Verkäufers. So gut – so logisch. Doch...
Kaltakquise – Die Königsdisziplin des Vertriebs
Erfolgreiche Kundenakquise mit SystemDie Neukundengewinnung sichert die Zukunft des Betriebes und ist damit die wichtigste Herausforderung an den Vertrieb. Die Kaltakquise ist die...
Was das Standpersonal auf Messen oft nicht zu fragen wagt
Es gibt auch im Verkauf Themen, über die man einfach nicht spricht. Entweder, weil man als Führungskraft glaubt, dass es für die eigenen Mitarbeiter...
Gute Preise erzielen in schwierigen Zeiten
In vielen Betrieben ist zurzeit die Auftragslage nicht rosig – oder sie blicken eher skeptisch in die Zukunft. Entsprechend häufig werden Verkäufer in Verhandlungen...
Schlechte Verkäufer stärken die Konkurrenz
Viele Verkäufer berauben ihre Kunden um die beste Lösung! Nicht nur, dass Anbieter sich nicht genügend Zeit nehmen, weil sie glauben, der Kunde wäre...
Kompetenzen einer agilen Vertriebs-Führungskraft in der VUKA-Welt
Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist nicht der Fall. Doch...
Was muss ein Vertriebs- und Sales-Coach können?
Sales-Coach werden: Wenn es um den Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen geht, genügt es nicht, Mitarbeiter auf zwei, drei Seminare zu schicken, um sie...
Warum im Vertrieb die regelmäßige Akquise zwingend notwendig ist
Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man nicht beherzt telefonieren und terminieren kann....