Schlagwort: Akquise
Saisonaufgabe: Neue Kunden und Aufträge akquirieren
Das Jahresende naht, und vielen Selbstständigen wie Beratern, Trainern und Coaches wird plötzlich bewusst: Ups, ich brauche ja noch Aufträge fürs kommende Jahr. Entsprechend...
Schlechte Verkäufer stärken die Konkurrenz
Viele Verkäufer berauben ihre Kunden um die beste Lösung! Nicht nur, dass Anbieter sich nicht genügend Zeit nehmen, weil sie glauben, der Kunde wäre...
Was muss ein Vertriebs- und Sales-Coach können?
Sales-Coach werden: Wenn es um den Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen geht, genügt es nicht, Mitarbeiter auf zwei, drei Seminare zu schicken, um sie...
Warum im Vertrieb die regelmäßige Akquise zwingend notwendig ist
Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man nicht beherzt telefonieren und terminieren kann....
Durch gezielte PR reich und sexy werden
Pressearbeit bzw. Public Relations (PR) kostet Zeit und/oder Geld. Entsprechend gezielt sollten Dienstleister sie nutzen, um ihre Ziele zu erreichen – egal, ob diese...
Mit aktiven Verkauf gezielt dem Wirtschaftsabschwung entgegenwirken
Rezession! Welche Rezession? Noch freut sich eine Vielzahl der Unternehmen über volle Auftragsbücher und stöhnt unter dem drängenden operativen Geschäft. Die Frage ist: Wie...
Weniger Enttäuschungen im Verkauf durch mehr Offenheit und bessere Rollenverteilung
Niemand ist Wahrsager. Darum kann auch niemand wissen, was genau im Gegenüber vorgeht. Wenn ein Kunde also erstmalig mit einem neuen Lieferanten zusammenarbeitet, dann...
Wer will heutzutage noch Trainer sein?
Nur „Trainer“ – das möchte inzwischen fast kein Anbieter im Bildungs- und Beratungsmarkt mehr sein. Die meisten streben danach zumindest „Berater“ und „Coach“, wenn...
Zaubermittel Marketing- und Sales-Funnel?
„Webseite war gestern. Heute ist Funnel.“ Mit solchen Sprüchen versuchen aktuell manche Online-Marketing-Berater sogenannte Marketing- und Sales-Funnels als innovative Zaubermittel zu vermarkten. Dabei sind...
Verkaufen oder nicht verkaufen? Das ist hier die Frage!
Als Verkäufer sitzt man manchmal zwischen den Stühlen. Auf der einen Seite ist der Kunde mit seinen Wünschen, Zielen und Erwartungen. Auf der anderen...